指名検索を増やすには？ 「困った場面」で思い出される会社の設計
指名検索は、会社名の露出だけでは増えません。顧客が困る場面と会社の専門性を結びつけ、記事、実績、サービス、営業活動で同じ想起をつくる設計と測定方法を解説。非指名SEOから会社名検索、問い合わせへつなぐ情報設計と、90日で見る指標を紹介します。
約11分で読むBRANDING
ブランディング
企業の価値をどう定義し、どう伝えるか。コンセプト設計からメッセージの一貫性まで、ブランドをつくる編集の視点をまとめています。
会社の強みはどう伝える？ 「何でもできます」が選ばれない理由
会社の強みを伝えようとして、対応業務を広く並べていませんか。BtoBの発注担当者が比較できるように、相談の入口、仕事の進め方、証拠を分けて整理し、「選ばれる理由」へ変える手順を解説。Webサイトや営業資料で表現を揃え、公開後に検証する方法まで紹介します。
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実績紹介は完成品だけでいい？ 課題と判断を伝える書き方
実績紹介で制作物だけを並べても、会社の強みは十分に伝わりません。課題、制約、選択肢、判断、役割、結果を整理し、発注担当者が比較に使える事例へ変える書き方を解説。成果数値の条件、守秘義務、顧客と支援会社の役割分担まで具体的に紹介します。
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制作会社の専門性はどう絞る？ 得意分野と受注範囲を分ける方法
制作会社や支援会社が専門性を打ち出すとき、受けられる仕事まで狭める必要はありません。顧客に見せる相談の入口と、実際の受注範囲を分け、得意分野を検証する方法を解説。業界、課題、相手、方法の4軸から、自社に合う絞り方を考えます。
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上流工程を任されるには？ 相談される会社が見せる5つの証拠
上流工程を任されるには、戦略という言葉よりも、課題設定や判断の証拠が必要です。BtoB企業が制作会社を比較するときに確認できる5つの材料と、サイト・実績への載せ方を解説。初回相談、契約、成果物まで、企画の責任を見える形にする方法を紹介します。
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ブランディングとは何か——歴史から学ぶ「選ばれる理由」のつくり方
ブランディングとは、ロゴを整えることではなく、顧客に抱いてほしい期待を定め、事業・体験・言葉・デザインで証拠を積み上げる経営活動です。焼き印から商標、P&Gのブランド管理、ブランド・エクイティへ至る歴史をたどり、マーケティングとの違い、進め方、KPIまで解説します。
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