実績紹介は完成品だけでいい？ 課題と判断を伝える書き方
実績紹介で制作物だけを並べても、会社の強みは十分に伝わりません。課題、制約、選択肢、判断、役割、結果を整理し、発注担当者が比較に使える事例へ変える書き方を解説。成果数値の条件、守秘義務、顧客と支援会社の役割分担まで具体的に紹介します。
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インタビュー記事の人数は「役割」で決める——単独・対談・座談会の選び方
インタビュー記事には何人出てもらうべきか。導入事例や採用広報を担当する方に向けて、単独インタビュー、2人対談、3〜4人の座談会が向く条件と留意点、社内調整で人数が増えたときの代替案を編集者の視点から整理します。
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導入事例取材の質問リスト20——「本音」を引き出す5フェーズ設計
導入事例の質は取材で大きく決まります。取材に苦手意識のある担当者に向けて、5フェーズで設計した質問リスト20問、本音を引き出す深掘りの技術、聞き方のスタイル、聞き漏らしたときのリカバリーまで、編集者の実務から解説します。
約20分で読むカスタマージャーニーとは——サービス設計の歴史から学ぶBtoBの作り方
カスタマージャーニーとは、顧客が課題を認識し、情報収集・比較・社内合意を経て購入・継続するまでの体験を整理したものです。サービスブループリント、意思決定モデル、ZMOTから現在までの歴史、ファネルとの違い、複数関与者を含むBtoBでの作り方を解説します。
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導入事例の書き方——製造業SaaS・工場DXの事例が「刺さらない」理由と直し方
BtoBの買い手の9割以上が導入事例を参考にし、7割近くは検討初期に読んでいる。それなのに「事例はあるのに商談で使われない」のはなぜか。製造業SaaS・工場DXの導入事例が刺さらない典型症状と、読まれる構成・取材・書き方を実務レベルで整理する。連載「AI時代の製造業コンテンツ戦略」の3本目。
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製造業のコンテンツマーケティング完全ガイド——展示会・紹介頼みから脱却する方法
製造業の買い手は、営業に会う前にWebで候補を絞り込んでいる。それでも「技術は確かなのに問い合わせが来ない」のはなぜか。製造業特有の失敗パターンと、コンテンツの種類・進め方・内製外注の判断までを一つの記事に整理した。
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導入事例記事の作り方 完全ガイド——「宣伝」で終わらせない編集の技術
導入事例が読まれないのは、文章力ではなく公開前の「構造」で決まっている。BtoB購買データと編集の実務から、事例を読者の『自分ごと』に変える作り方を、3原則と5ステップで解説する。
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読まれるインタビュー記事の構成と編集の技術——「話した順」に書くのをやめる
インタビュー記事が読まれないのは、文章力ではなく「話した順に書いている」ことが原因のことが多い。BtoB購買データと読者行動の実態から、取材した素材を『再構成』して読ませる構成・取材・編集の技術を、5ステップと現場の原則で解説する。
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