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はじめてのBtoBマーケティング

マーケティング、コンテンツ、オウンドメディア、SEO。初めて担当する人が、用語を暗記するのではなく、仕事のどこで使う考え方なのかを順番に理解するための入門連載です。

全8回

マーケティングとは、顧客と価値をつくり、届け、関係を育てる活動です。流通・販売から価値共創へ広がった100年の歴史をたどり、営業・広告・ブランディングとの違い、3C・STP・4Pの使い分けを整理。架空の案件メモから、対象顧客・提供条件・測り方を考える例も紹介します。

BtoBマーケティングの定義、組織購買の歴史、営業との分担とKPIを解説。同じサービスでも新規導入・切り替え・継続で必要な情報が変わる架空例と、引き継ぎメモを紹介。購買調査3件の設問・対象人数・限界も整理します。

コンテンツマーケティングの意味を、記事制作・広告・SEO・オウンドメディアとの関係から解説。企業出版の一次資料と架空の企画例を使い、読者の問い、根拠、配信、計測をつなげる始め方を整理します。閲覧数と理解・受注を分けて確認する方法も紹介します。

オウンドメディアの意味を、企業サイト・ブログ・メールの具体例で解説。広告や第三者の言及との違い、自社で管理できる範囲、BtoBでの使い方、独立サイトを作る前に確認することを整理します。調査の母数と運用上の限界も明記しています。

SEOとは、検索エンジンが内容を理解し、必要な人が検索結果から見つけられるように整えることです。Webの誕生からGoogle検索の変化をたどり、クロール・インデックス・検索表示の違い、サイトの点検手順、少数データの読み方を解説。架空の確認例から、最初に調べることを整理します。

SEO記事を初めて企画する広報・編集担当者へ。検索意図と読者の状況を分け、一次情報、構成、事実確認、公開後の計測まで進める7ステップと企画メモの記入例を解説します。文字数や順位だけで判断しない確認表も用意しました。

ペルソナの定義と歴史、ターゲット・ICPとの違い、BtoBでの作り方を解説。架空の取材メモ3件から、共通点・対象外・未確認を分けた記入例を作り、記事企画と次の質問へつなげる方法を紹介します。

カスタマージャーニーの定義と歴史、ファネル・ブループリントとの違いを解説。記事制作を再開する架空のBtoB作例で、顧客の問い、確認できた資料、未確認の仮説、次の確認を分けてマップにする方法と記入用ひな型を紹介します。

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